Ljudska priroda čini nas iznimno osjetljivima na pokretne slike, čak i minimalni pokret u kutu vidnog polja instinktivno će izazvati pažnju; istraživanja to dokazuju vrlo uvjerljivo – statični tiskani plakat će primijetiti nešto više od 15% prolaznika, običan flat-screen TV sa animiranom porukom će primjetiti oko 45% prolaznika a korištenjem inovativnih projekcijskih tehnologija (holo-ekran, projekcije velikog formata, projekcije na podu ili drugim neobičnim pozicijama) postotak primjećivanja možemo povećati i preko 85%!
Uz atraktivan i relevantan sadržaj, in-store marketing nedvojbeno podiže prodaju no neophodno je percipirati digitalni in-store marketing kao sastavni dio šire marketing strategije. In-store marketing je odlična podrška generalnim prodajnim kampanjama (kao reminder na promociju koju su kupci mogli primijetiti kroz komunikaciju u masovnim medijima) ali zahvaljujući lakoći promjene sadržaja omogućuje iznimnu fleksibilnost u komunikaciji informacija vezanih samo za jedan dućan ili pak za specifičan vremenski period u danu.
Dinamičnost promocijskih sadržaja donosi potpuno nove mogućnosti, povezivanjem sa Vašim poslovnim sustavom omogućuje npr. reklamiranje proizvoda kojeg ima previše na skladištu do trenutka dostizanja minimalnih zaliha nakon čega sustav automatski skida artikl sa liste za promociju.
Iskustva, koja veliki maloprodajni lanci prikupljaju već više od deset godina, govore o sljedećim rasponima učinka digitalnog oglašavanja na prodajnom mjestu:
- Prema brojnim istraživanjima, proizvodi reklamirani animiranim sadržajima na samom mjestu kupnje, bilježili su porast prodaje od 10% pa sve do 85% u odnosu na kontrolne pozicije istog artikla na kojima nema in-store promocije
- Ukupni promet dućana bilježi povećanje od 5 – 15% u odnosu na kontrolna prodajna mjesta istog lanca u kojima nije implementirana digitalna in-store marekting strategija
- Ukupni broj posjetitelja dućana sa korištenjem velikih projekcijskih površina u izlozima bilježi povećanje od 15 – 35% u broju posjetitelja
- Organizacije koje nude usluge i kompleksne proizvode (npr. banke, osigurateljne kuće) bilježe porast u cross-selling / up-sellingu od 15-25% u odnosu na prodajna mjesta na kojima nije implementirana in-store marketing strategija
Učinkovitost i isplativost digitalnog in-store marketinga
Ljudska priroda čini nas iznimno osjetljivima na pokretne slike, čak i minimalni pokret u kutu vidnog polja instinktivno će izazvati pažnju; istraživanja to dokazuju vrlo uvjerljivo – statični tiskani plakat će primijetiti nešto više od 15% prolaznika, običan flat-screen TV sa animiranom porukom će primjetiti oko 45% prolaznika a korištenjem inovativnih projekcijskih tehnologija (holo-ekran, projekcije velikog formata, projekcije na podu ili drugim neobičnim pozicijama) postotak primjećivanja možemo povećati i preko 85%!
Uz atraktivan i relevantan sadržaj, in-store marketing nedvojbeno podiže prodaju no neophodno je percipirati digitalni in-store marketing kao sastavni dio šire marketing strategije. In-store marketing je odlična podrška generalnim prodajnim kampanjama (kao reminder na promociju koju su kupci mogli primijetiti kroz komunikaciju u masovnim medijima) ali zahvaljujući lakoći promjene sadržaja omogućuje iznimnu fleksibilnost u komunikaciji informacija vezanih samo za jedan dućan ili pak za specifičan vremenski period u danu.
Dinamičnost promocijskih sadržaja donosi potpuno nove mogućnosti, povezivanjem sa Vašim poslovnim sustavom omogućuje npr. reklamiranje proizvoda kojeg ima previše na skladištu do trenutka dostizanja minimalnih zaliha nakon čega sustav automatski skida artikl sa liste za promociju.
Iskustva, koja veliki maloprodajni lanci prikupljaju već više od deset godina, govore o sljedećim rasponima učinka digitalnog oglašavanja na prodajnom mjestu:
- Prema brojnim istraživanjima, proizvodi reklamirani animiranim sadržajima na samom mjestu kupnje, bilježili su porast prodaje od 10% pa sve do 85% u odnosu na kontrolne pozicije istog artikla na kojima nema in-store promocije
- Ukupni promet dućana bilježi povećanje od 5 – 15% u odnosu na kontrolna prodajna mjesta istog lanca u kojima nije implementirana digitalna in-store marekting strategija
- Ukupni broj posjetitelja dućana sa korištenjem velikih projekcijskih površina u izlozima bilježi povećanje od 15 – 35% u broju posjetitelja
- Organizacije koje nude usluge i kompleksne proizvode (npr. banke, osigurateljne kuće) bilježe porast u cross-selling / up-sellingu od 15-25% u odnosu na prodajna mjesta na kojima nije implementirana in-store marketing strategija